circom Messetrainings
Nonverbale Kommunikation
Gesprächseinstieg
Messegespräch
Qualifizierung
Präsentation
Gesprächsabschluss
Nächste Schritte
Messebericht
Verhaltenspsychologie Wahrnehmung
Wirkung
“Gewinnen Sie mehr Kunden.
Führen Sie
effektivere Gespräche.
Präsentieren Sie mit
mehr Wirkung!”
Warum sich ein Messetraining für Ihr Standteam immer lohnt
- Sie reduzieren die Gesprächskosten, verbessern Ihren ROI
Messen sind eines der teuersten Marketinginstrumente.
Wenn Sie da ihre Messeinvestition (ehrlich) addieren, dann kann eine Tasse Kaffee schnell mal einige hundert Euro kosten…
Und das längere “plaudern”, mit einem alten Kunden, kann so schon zu eine teure Angelegenheit werden.
(Unsere Messetrainings zeigen Ihnen auch wie Sie “hier” wiederum sogar mehr gewinnen können.)
Stellen Sie sich dann mal vor um viel günstiger ein Messegespräch wird, wenn jeder Mitarbeiter alleine nur 2 Kontakte mehr und pro Tag durchführt. Oder, wenn ihre Messeberichte mit deutlich konkreteren Projektbeschreibungen gefüllt sind.
. - Sie nutzen die knappe Zeit effektiver, erzielen mehr Kontakte
Eine Messe ist oft sehr hektisch, laut und die Besucher kommen “alle zur gleichen Zeit”. Hier helfen geübte Abläufe mit definierten Prioritäten um auch in stressigen Situationen cool zu reagieren und in der knappen Zeit mehr raus zu holen.
(P.S. Unsere Messekonzepte zeigen Ihnen Ansätze wie Sie Stoßzeiten abfedern und die Nebenzeiten wiederum besser nutzen können.)
. - Ihre Mitarbeiter gewinnen Vertrauen und sind dadurch produktiver
Häufig sind gerade auf einer Messe Ihre Techniker, Ingenieure, Assistenten oder Mitarbeiter tätig die es nicht gewohnt sind pro-aktiv auf Besucher zuzugehen. So agieren sie zögerlich, verpassen ihre Chance und hinterlassen, im schlimmsten Fall, beim Besucher noch einen negativen Eindruck über Ihr Unternehmen…
. - Sie verbessern Ihr Image, Ihr Unternehmen wirkt attraktiver und kompetenter
Laut zahlreichen Untersuchungen werden Messen als eine wichtiges Tool gesehen um ihr Unternehmensimage zu verbessern oder zu stärken.Dabei wird gerne übersehen, dass hier – mit der wichtigsten Faktoren – der Mensch selber ist!>> Somit ist jeder Ihrer Mitarbeiter 100% für das Image von Ihr Unternehmen verantwortlich.
. - Nonverbales Verhalten, die “Schlüsselfunktion” für nachhaltige Wirkung
Woran wird sich der Besucher nach 14 T., 3 Wochen noch erinnern?
Unsere Kommunikation ist bis zu 60% nonverbal. Und wird bis zu 100% über die Körpersprache und andere Verhaltensmaßnahmen geprägt.
Umso besser Ihr Messeteam diese psychologischen Kriterien kennt und berücksichtigt, desto positiver – und langfristiger werden Sie bei ihrem Besucher in Erinnerung bleiben. (Übrigens ein sehr spannender Ansatz um gegenüber den Mitbewerbern zu punkten!)
. - Sie motivieren ihr Team, für ein besseres Ergebnis
Wie oft kommt es vor, dass der Mitarbeiter lieber seine bestehenden Kunden besuchen möchte?
Dass er die Veranstaltung als “netten Event” sieht wo er gerne “alte” Bekannte trifft?
Oder, dass er die Auffassung hat, “..wenn der was will, dann wird er schon kommen…”. Und wenn, noch dazu, dieser Mitarbeiter ein “alter Hase” ist, dann orientieren sich gerne das weitere Standpersonal an seinem “Habitus”.Im Sinne der “Messeeffizienz” oder dem avisierten “Messeergebnis” sind das vertane Möglichkeiten. Und Ihre Chancen wo Sie bei jedem Mitarbeiter deutlich mehr gewinnen können..
- Umso mehr Ihr Messeteam “brennt”, desto besser wird Ihr Messeergebnis ausfallen.
Tolle Veranstaltung wo wir sehr viel mitnehmen konnten
Unsere Gruppe war recht gemischt. Von reinen Messe-Anfängern bis zu einigen alten Hasen. Michael Kaaz schaffte es, mit seiner interessanten Präsentationsart, alle von Anfang an intensiv einzubinden.
Wir haben viel gelernt. Klar einiges kennt man. Jedoch durch andere “Sichtweisen” wird es einem dann mal wieder so richtig bewusst; worauf man so achten sollte. Und wie ein optimales Gespräch eigentlich laufen sollte.
Auch die langjährigen Vertriebler unter uns haben viel mitgeschrieben und waren erstaunt welche Kleinigkeiten, welche Wirkungen haben können.
Hr. Grabner
Bemer Vertriebsleiter Österreich
MesseKosten vs MesseInvestition
Lange wird auf eine Messe hingearbeitete – und wenn es dann soweit ist? “Dann schaut man mal, was so passiert…”
Womit man viele Chancen schlichtweg ungenutzt lässt. Wertvolle Möglichkeiten um zusätzliche Kontakte zu gewinnen, die knappe Zeit deutlich effizienter zu nutzen oder um die Präsentations- und Gesprächsführung nachhaltiger und ergiebiger zu führen.
Nutzen Sie unser Messetraining welches immer individuell auf Ihre Situation und Ihre Bedürfnisse angepasst wird.
So erzielen Sie mehr Kontakte, führen bessere Gespräche, präsentieren nachhaltiger – und – erreichen mehr in der gleichen Zeit.
⇒ Ihr Standteam ist der wichtigste Faktor für eine erfolgreiche Messe!
⇒ Nutzen Sie Ihre Möglichkeiten deutlich effektiver!
Nur 2 Kontakte mehr, 2 geschriebene Reports zusätzlich je Tag&Mitarbeiter – und Ihr Messetraining hat sich schon amortisiert.
Für Ihren MesseErfolg, ihr individuelles Messetraining
Ihre Anfrage
Ihre Anfrage “Messetraining”
Natürlich ist ihre Anfrage für ein Messetraining unverbindlich. Umso mehr Sie uns jedoch schon an dieser Stelle erzählen können, desto inhaltsreicher wird für Sie unsere Antwort sein.
Zum Beispiel: Größe der Gruppe, Vorkenntnisse und Erfahrungen vom Standpersonal, Ihre Vorstellungen und Ziele vom Messetraining usw.
Übrigens, behandeln wir Ihre Anfrage immer diskret. Auch interne, beigefügte Briefings, Präsentationen oder Konzepte werden absolut vertraulich behandelt. Auch darüber hinaus.
Ihr Angebot mit einem Grundkonzept ist für Sie natürlich kostenlos.
Individuelle Abstimmung
Individuelle Abstimmung
Da in der Regel jedes Standteam, jeder Messeauftritt “irgendwie anders” ist, erhalten Sie unsere Messetrainings immer individuell angepasst – auf Ihre Vorstellungen und Ziel.
Kurz. Was Ihr Team, am Ende, auf die Messe “mitnehmen” oder was es erreichen soll.
Diese individuelle Abstimmung erfolgt telefonisch, via Email oder auch gerne bei Ihnen vor Ort.
Dazu gehen wir gemeinsam eine spezielle Checkliste durch. Ergänzend dazu berücksichtige ich auch gerne Ihre Unternehmensphilosophie und Unternehmenswerte. Wie auch die Gegebenheiten von Ihrem Messestand bin hin zur Situationen ihrer Mitbewerber.
Am Ende ist das die Basis worauf Sie Ihr spezielles Konzept erhalten.
Durchführung
Durchführung
Für eine höhere Effektivität erhalten die Teilnehmer vorab einige kurze Videos inklusiv einem zugehörigen workbook (pdf). Der Workshop selber kann dann bei Ihnen im Unternehmen, an einem messenahen Ort oder klassisch im Hotel stattfinden. Das richtet sich nach den Gegebenheiten.
Am Messestand selber passen jedoch am Besten kurze Kick-off Veranstaltungen oder “refresher”.
1 oder 2 Tage? Oder den Auftakt mit einer kurzen Abendveranstaltung davor. Das richtet sich nach den Inhalten und kann flexibel gehandhabt werden.
Abschluss
Abschluss
Gerne erhalten Sie einen Extrakt der begleitenden Präsentation sowie eventuell durchgeführtes Filmmaterial. (Auf Wunsch erhalten die Teilnehmer auch ein Teilnehmerzertifikat.)
Entsprechend der Konzeption erhalten die Teilnehmer auch kleine “to do’s, Hausaufgaben” für die Messe selber. Sowie spezielle Elemente um die Inhalte vom Workshop nochmals zu vertiefen.
Als besonderes Tool kann der Auftraggeber am Ende eine spezielle Checkliste erhalten. Damit können die Inhalte nochmals gefestigt werden. So hat es sich, z. B. als nützliches Tool beim täglichen Messebriefing bewährt.
Messebegleitung
Messebegleitung, Messecoach
Gerne begleite ich Ihr Team auch auf der Messe. So können die Inhalte nochmals vertieft werden. Ebenso erhalten Sie so auch gleich einen neutralen Blick von außen auf ihr Geschehen.
Darüber hinaus kann ich ihr MesseTeam in der Kontaktansprache unterstützen. So erhält Ihr Team vorqualifizierte Kontakte und kann dann direkt in das Fachgespräch einsteigen.
“Learning by doing”. Hier profitiert Sie gleich doppelt. Als Coach an Ihrem Stand für ein nachhaltigeres Ergebnis bei Ihrem Team. Und als Springer zur zusätzliche Kontaktansprache.
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Ihre Anfrage.
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