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circom Messetraining

Nonverbale Kommunikation
Gesprächseinstieg

Messegespräch
Qualifizierung

Präsentation

Z

Gesprächsabschluss
Nächste Schritte
Messebericht

Verhaltenspsychologie Wahrnehmung
Wirkung

„War ist nicht was A sagt,
                         sondern was B, ihr Kunde, versteht!“

Warum sich ein Messetraining lohnt

 

  • Sie reduzieren die Gesprächskosten, verbessern Ihren ROI
    Messen sind eines der teuersten Marketinginstrumente.
    Da kann eine Tasse Kaffee schnell mal einige hundert Euro kosten. Und ein Stunde mit einem alten Kunden plaudern ist dann schon eine teure Angelegenheit. Stellen Sie sich dann mal vor um viel günstiger ein Messegespräch wird, wenn jeder Mitarbeiter alleine nur 2 Kontakte mehr und pro Tag durchführt. Oder, wenn ihre Messeberichte mit konkreteren Projektbeschreibungen gefüllt sind.
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  • Sie nutzen die knappe Zeit effektiver, erzielen mehr Kontakte
    Eine Messe ist oft sehr hektisch, laut und die Besucher kommen „alle zur gleichen Zeit“. Hier helfen geübte Abläufe mit definierten Prioritäten um in möglichst kurzer Zeit, möglichst viel zu gewinnen.
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  • Ihre Mitarbeiter gewinnen Vertrauen und sind dadurch produktiver
    Häufig sind gerade auf einer Messe ihre Techniker, Ingenieure, Assistenten oder einfach unerfahrene Mitarbeiter tätig… Diese agieren zögerlich, verpassen die Chance und hinterlassen, im schlimmsten Fall, sogar noch einen negativen Eindruck über Ihr Unternehmen.
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  • Sie verbessern Ihr Image, Ihr Unternehmen wirkt attraktiver und kompetenter
    Viele Unternehmen nutzen die Messe auch als ein Tool um Image zu generieren und zu gewinnen.
    Dabei wird gerne übersehen, dass mit der wichtigsten Faktoren der Mensch selber ist. Somit ist jeder ihrer Mitarbeiter 100% für das Image von Ihr Unternehmen verantwortlich.
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  • Nonverbales Verhalten, die „Schlüsselfunktion“ für nachhaltige Wirkung
    Woran wird sich der Besucher nach 14 T., 3 Wochen noch erinnern?
    Unsere Kommunikation ist zu 60% nonverbal. Und wird bis zu 100% über die Körpersprache und andere Verhaltensmaßnahmen geprägt. Umso besser Ihr Messeteam diese psychologischen Kriterien kennt und berücksichtigt, desto positiver werden Sie bei dem Besucher in Erinnerung bleiben. (Übrigens ein sehr spannender Ansatz um gegenüber den Mitbewerbern zu punkten!)
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  • Sie motivieren ihr Team, für ein besseres Ergebnis
    Wie oft kommt es vor, dass der Mitarbeiter lieber seine bestehenden Kunden besuchen möchte?
    Dass „sein“ Messekontakt an jemanden anderen geht, und er nichts davon hat?
    Oder dass er die Veranstaltung als „netten Event“ sieht?
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  • Umso mehr Ihr Messeteam „brennt“, desto besser wird Ihr Messeergebnis ausfallen.

Tolle Veranstaltung wo wir sehr viel mitnehmen konnten

Unsere Gruppe war recht gemischt. Von reinen Messe-Anfängern bis zu einigen alten Hasen. Michael Kaaz schaffte es, mit seiner interessanten Präsentationsart, alle von Anfang an intensiv einzubinden. 
Wir haben viel gelernt. Klar einiges kennt man. Jedoch durch andere „Sichtweisen“ wird es einem dann mal wieder so richtig bewusst; worauf man so achten sollte. Und wie ein optimales Gespräch eigentlich laufen sollte.
Auch die langjährigen Vertriebler unter uns haben viel mitgeschrieben und waren erstaunt welche Kleinigkeiten, welche Wirkungen haben können.
Hr. Grabner
Bemer Vertriebsleiter Österreich 

MesseKosten oder oder MesseInvestitionen?

Lange wird auf eine Messe hingearbeitete – und wenn es dann soweit ist?  „Dann schaut man mal, was so passiert…“, und vergibt damit jede Menge Chancen. Wertvolle Möglichkeiten für potentielle Kontakte, für neues Business.

Seien Sie zielstrebig und aktiv. Wir helfen ihnen dabei und erarbeiten mit Ihnen gemeinsam, Wege und Möglichkeiten wie Sie deutlich effektiver werden.

Nur 2 Kontakte oder nur 2 klarere, zielorientierte Gespräche am Tag/Mitarbeiter mehr – und mein Messetraining hat sich für ihr Unternehmen schon rentiert.

 

⇒  Ihr Standteam ist der wichtigste Faktor für eine erfolgreiche Messe!

⇒  Nutzen Sie diese Möglichkeit!

Für Ihren MesseErfolg, ihr individuelles Messetraining

Ihre Anfrage

Ihre Anfrage „Messetraining“

Natürlich ist ihre Anfrage für ein Messetraining unverbindlich. Umso mehr Sie uns jedoch schon an dieser Stelle erzählen können, desto inhaltsreicher wird für Sie unsere Antwort sein.
Zum Beispiel: Größe der Gruppe, Vorkenntnisse und Erfahrungen vom Standpersonal, Ihre Vorstellungen und Ziele vom Messetraining usw.
Übrigens, behandeln wir Ihre Anfrage immer diskret. Auch interne, beigefügte Briefings, Präsentationen oder Konzepte werden absolut vertraulich behandelt.  Auch darüber hinaus. 

Ihr Angebot mit einem Grundkonzept ist für Sie natürlich kostenlos. 

 

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Individuelle Abstimmung

Individuelle Abstimmung

Da in der Regel jedes Standteam, jeder Messeauftritt „irgendwie anders“ ist, erhalten Sie unsere Messetrainings immer individuell angepasst – auf Ihre Vorstellungen und Ziel.
Kurz. Was Ihr Team, am Ende, auf die Messe „mitnehmen“ oder was es erreichen soll.
 
Diese individuelle Abstimmung erfolgt telefonisch, via Email oder auch gerne bei Ihnen vor Ort.

Dazu gehen wir gemeinsam eine spezielle Checkliste durch. Ergänzend dazu berücksichtige ich auch gerne Ihre Unternehmensphilosophie und Unternehmenswerte.  Wie auch die Gegebenheiten von Ihrem Messestand bin hin zur Situationen ihrer Mitbewerber.    

Am Ende ist das die Basis worauf Sie Ihr spezielles Konzept erhalten.

 

Durchführung

Durchführung

Für eine höhere Effektivität erhalten die Teilnehmer vorab einige kurze Videos inklusiv einem zugehörigen workbook (pdf). Der Workshop selber kann dann bei Ihnen im Unternehmen, an einem messenahen Ort oder klassisch im Hotel stattfinden. Das richtet sich nach den Gegebenheiten. 

Am Messestand selber passen jedoch am Besten kurze Kick-off Veranstaltungen oder „refresher“.  

1 oder 2 Tage? Oder den Auftakt mit einer kurzen Abendveranstaltung davor. Das richtet sich nach den Inhalten und kann flexibel gehandhabt werden.  

 

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Abschluss

Abschluss

Gerne erhalten Sie einen Extrakt der begleitenden Präsentation sowie eventuell durchgeführtes Filmmaterial. (Auf Wunsch erhalten die Teilnehmer auch ein Teilnehmerzertifikat.)

Entsprechend der Konzeption erhalten die Teilnehmer auch kleine „to do’s, Hausaufgaben“ für die Messe selber. Sowie spezielle Elemente um die Inhalte vom Workshop nochmals zu vertiefen. 

Als besonderes Tool kann der Auftraggeber am Ende eine spezielle Checkliste erhalten. Damit können die Inhalte nochmals gefestigt werden. So hat es sich, z. B. als nützliches Tool beim täglichen Messebriefing bewährt.   

Messebegleitung

Messebegleitung, Messecoach

Gerne begleite ich Ihr Team auch auf der Messe. So können die Inhalte nochmals vertieft werden. Ebenso erhalten Sie so auch gleich einen neutralen Blick von außen auf ihr Geschehen.

Darüber hinaus kann ich ihr MesseTeam in der Kontaktansprache unterstützen. So erhält Ihr Team vorqualifizierte Kontakte und kann dann direkt in das Fachgespräch einsteigen.   

„Learning by doing“.  Hier profitiert Sie gleich doppelt. Als Coach an Ihrem Stand für ein nachhaltigeres Ergebnis bei Ihrem Team. Und als Springer zur zusätzliche Kontaktansprache.

〉Mehr Informationen? 
                        Ihre Anfrage.

〉〉Veranstaltung?

〉〉Anzahl Teilnehmer?

〉〉Zeitraum und Ort, Region?

〉〉Erwartung, Zielsetzung

 

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